Membre – FOURNIER Christophe

Fournier C, Weeks W, Robert C and Chonko L (2012) Polychronicity and Scheduling’s Role in Reducing Role Stress and Enhancing Sales Performance , conditional acceptance for publication in Journal of Personal Selling & Sales Management.
 
Fournier C (2012), La prise en compte des motivations des élèves soignants : éléments clé d’un recrutement et d’une fidélisation réussis, Journal d’Economie Médicale, under press
 
Hollet-Haudebert, S, Fournier C, JP Mulki (2011), Neglected burnout dimensions: effects of depersonalisation and personal non accomplishment on organizational commitment of salespeople, Journal of Personal Selling & Sales Management, 31, (4), 411-429.
 
Poujol J, Fournier C and Tanner, JF, (2011), Compliance Versus Preference: Understanding Salesperson Response To Contests, Journal of Business Research, 64, 7, 664-671.
 
Cases, AS, Fournier C, Dubois PL and Tanner JF, (2010), Website Spillover to Email Campaigns: The Role of Privacy, Trust and Shoppers’ Attitude, (2010), Journal of Business Research, 63, 10, 993-999.
 
Fournier C, Tanner JF, L Chonko and Manolis, C (2010), The Moderating Role of Ethical Climate on Salesperson Propensity To Leave, 2010, Journal of Personal Selling & Sales Management, 30 (1), 7-22.

Fournier C, Poujol F (2011), Chapter 11, “Sales Force Recruitment and Selection” in  Sales Management, Coordinated by Paolo Guenzi and Susi Geiger, Palgrave Macmillan, 281-305.
 
Commerias N, Loubes A and Fournier C (2009), Chapter  “Implication des managers de rayon dans l’organisation : Vers une typologie”, in Le Management des     ressources humaines dans la grande distribution, coordonné par C Vignon,     Edition Vuibert, Paris, 125-140
 
Fournier C (1999) Chapter « Force de vente », in Encyclopédie Universaelis, Version sous Cd Rom, 24 pages.
 
Commeiras N et Fournier C (2006),  Chapter “La force de vente : un cas exemplaire de rotation du personnel“, Encyclopédie     des Ressources Humaines, 2ème     édition, 530 – 536. Coordination J. Allouche, Edition Vuibert, 530- 598.
 
C Fournier, Vauquois E (1998), “Intérêt et méthodologie de la méta-analyse : une illustration menée dans le domaine des forces de vente sur la relation « intention de quitter l’entreprise-roulement du personnel ». In Chapter 2, Faire de la recherche en marketing ? « , Edition Vuibert, directed by Professor B.Pras,  66-77

Ses recherches portent sur le management de la force de vente , marketing direct et le e-commerce. 



1997    Agrégation (« 1er concours ») des Universités en Sciences de Gestion.

1994    Doctorat en Sciences de Gestion, Université Montpellier 2.

1989    ENS Cachan et Agrégation d’Economie et de Gestion.